آموزش بازاریابی و موفقیت | آموزش بازاریابی
مطالب مرتبط
آموزش بازاریابی و موفقیت؛
۲- دانش تخصصی؛
درخت تو گر بار دانش بگیرد به زیر آوری چرخ نیلوفری را
صحبت خودم را با چند داستان شروع میکنم.
در دوران دانشجویی ام استادی که از دانشگاه صنعتی شریف فارغ التحصیل کرده
بود. تعریف می کرده که روزی دکتر محمود حسابی یکی از دانشجوهایش را مشاهده
نموده که بسیار ناراحت هستند و جناب دکتر از دانشجو علت را جویا شدن و متوجه
شده که دانشجو در یکی از دروس نمره پائین گرفته و موجب کاهش معدل او شده
بود.
و استاد بزرگوار متوجه غیر عمد بودن مسئله و مشکل دانشجو شده و دانشجو مذکور
در دروس دیگر نمره های تقریبا خوبی گرفته بود.
لذا استاد به دفتر خود مراجعه کرده و نمره دانشجو را دوباره اصلاح کرده و به دفتر
فرستاد رئیس دانشگاه استاد را در کمال ادب و احترام دعوت و علت نمره ۲۴ را جویا
شدن.
و این طور اظهار نمودن که ما اصلا نمره ۲۴ ندارم بیشترین نمره ۲۰ است.چرا ۲۴؟
استاد عنوان نموده اند که به نظر من ایشان در درسی که با من دارند نمره شان بالاتر
از بیست است اگر کسی هست که نظری غیر از این دارد به من بگوید؟
واقعیت امر این بود که کسی بالاتر از استاد در دانشگاه بلکه در ایران و جهان نبود.
و نمره بیست و چهار در سالهای متمادی در دانشگاه دهان به دهان می گشت.
مثال دوم من از ورزش و فوتبال ایران هست در سالهای اخیر انتقاد های بشدت تندی
علیه سر مربی خارجی ایران جناب آقای کیروش مطرح است.
از پول های هنگفتی که گرفته و بحث های به شدت تند که علیه این آن مطرح می
نمود عنوان شده است.اما کسی نمی توانست مسائل فنی او را زیر سوال ببرد.
حتی در طول این مدت هیچ مربی عنوان نکرده که او یک تعویض و یا ترکیب اشتباه
انجام داده هر انتقادی بود به خارج از مستعطیل سبز بود.
و ایشان در طی این مدت هم پاداش های خوبی برای بازیکنان خودش گرفته و هم
برای خود که در طول این دوران بی سابقه بود.
حتی یادم هست که یکی از مربیان داخلی پولی که بابت اردو به ایشان پرداخت کرده
بودنند را به فدراسیون عودت داده چون هزینه کمتری شده بود
اما ایشان یکی دو فصل مربی و چندین فصل هیچ تیمی ندارد.این صداقت در لوای بی
دانشی محو شده است.
شما هر چقدر هم در کار و درهر سمتی که هستید صادق و وفادار باشید اما دانش
لازم جهت اداره پست واگذاری را نداشته باشید ناخواسته وارد گرداب هایی خواهید
شد که سالها هم دامن گیر اوست و هم افراد تحت پوشش او.
این روزها هم مدرک گرایی بسیار رواج پیدا کرده و به صرف داشتن آن دودمان شرکت
را برباد خواهند داد.
و برایم بسیار اتفاق افتاده که افرادی که مثلا مدرک مدیریت را گرفته و پس از پایان
تحصیل انگار به کلی کسب دانش برای او تمام شده و حتی یک صفحه کتاب در مورد
مدیریت نخوانده است.اما در مورد مسائل روز که هیچ کمکی در هیچ یک از زمینه کاری
به اونمی کند اطلاعات فراوان دارد.
دوستان عزیز هیچ فرد و مدیری را در جهان نمی توانید پیدا کنید که مطرح وصاحب جاه
و مقام باشد اما در مورد شغل و کاری که می کند اطلاعات چند سال قبل را داشته
باشد
آنها کاملا به روز هستند. دقیقا می داند که مشغول چه کاری هستند.و از طرفی
سرعت گسترش دانش به حدی زیاد شده که کسب اطلاعات کمتر از چند روز منسوخ
می شود و این خود نشان دهند این است که نباید یک لحظه غفلت کرد.
یکی از دوستانم که در زمینه رنگ فعالیت دارد در گفتگویی که با هم داشتیم عنوان
نموده است که با فرد متخصص در زمینه تولید رنگ قرار مشاوره گذاشته و او گفته در
ازای دو دقیقه مشاوره یک میلیون تومان خواهد گرفت!!!!!
بله یک میلیون تومان؛ قبل از اینکه با من تماس بگیرد با چند همکار دیگر خود تماس
گرفته و صلاح مشورت کرد و همگی با قاطعیت عنوان کردند که اشتباه محض است. و
فقط ده دقیه طول میکشه که سلام و احوال پرسی کنی؟ تازه خودت که همه روند
تولید رنگ رو کاملا آشنایی چرا می خواهی پول اضافه پرداخت کنی؟
و از آنجایی که من میدانستم رنگ های کارگاه او با رنگ های طراز اول این صنعت
تفاوت فاحشی دارد به محض اینکه به من گفت و من فقط یک سوال کردم گفتم آیا
می دانی که او می تواند کمک کند؟او در جواب عنوان کرده جزء چند متخصص این
صنعت است.
گفتم حتی یک لحظه هم درنگ نکن؟حتی شده پولی قرض کن و این کار رو انجام بده و
او هم همین کار رو کرد ده میلیون به ازای ده دقیقه در طول فقط سه جلسه.
بله او موفق شد رنگی به کیفیت رنگ های طراز اول تولید کند.او با شرکتی معروف
صحبت کرد و نام برند آنها را بر روی محصول تولیدی خود گذاشت و در کمتر از چند ماه
صد برابر اون پول را در آورده.
بله این دانش تخصصی است.این دانش است که شما را متمایز می کند. ما کارگر رنگ
ساز زیاد دارم اما اون تونست اون تجربه خودش رو به دانش تبدیل کنه و ازش پول در
بیاره.
داشتن دانش تخصصی فقط این نیست که شما پشت سر هم مدرک بگیرید. بلکه
موضوع این هست که شما دانش رو کسب کنید تا بوسیله این دانش گره ای از
مشکلات رو بردارید و مسئله ای رو حل کنید.
در دنیای ورزش این نوع مسائل زیاد به چشم می خورد. از قوانین فیفا داشتن مدرک
مربیگری در سطوح مختلف است که باید مربیان طی کنند
اما یکی میشود مورینیو،فرگوسن،….. و عده ای دیگر حتی قدرت تجزیه و تحلیل بازی
های آنها پس از پایان بازی را هم ندارند.
چرا یک شرکت می شود ماکرو سافت و عده ای دیگر حتی توان کپی برداری از
محصولات او را هم ندارند؟
از بیل گیتس سوال شد چنانچه شرایطی بوجود بیاید و شما کل دارایی خود را از
دست بدهید در طول چه مدت می توانید خود را جمع جور کنید؟ آیا حتی میتوانید؟
بیل گیتس با لبخند گفت اگر یک لب تاب داشته باشم و در جنگل آمازون باشم در کمتر
از پنج سال به جایگاهی خواهم برگشت که الان هستم.
بله این دانش تخصصی است که از او فردی متفاوت ساخته و گرنه ما در جهان چند
هزار نفر در این صنعت مشغول فعالیت هستند. و یا در ایران ما چند نفر را می شناسد
که در زمینه فن آوری واقعا در حد بسیار عالی هستند.
بیل گیتس یاد گرفت که چگونه از دانش خود برای رفع مشکل انسان ها قدم بردارد.
باید بیاد داشته باشیم در هر کار و زمینه ای هستیم طوری فعالیت و کار کنیم تا
بتوانیم روز به روز به سطح دانش عمیق تری دست پیدا کنیم
گاهی این دانش با مطالعه کتاب و مجله های تخصصی حاصل می شود گاهی در کنار
کسی کار کردن؛و گاهی هم با تفکر….
به هر حال یاد مان باشد اگر علم را با عمل در آمیزیم جهانی دیگر را بوجود خواهیم
آورد.
علم چون با عمل هم بر شود نقش بند عالم دگر شود
نویسنده؛مهدی علیپور
