آموزش بازاریابی و موفقیت | آموزش بازاریابی
مطالب مرتبط
آموزش بازاریابی و موفقیت؛
سوال؛
هرموقع محصولی تولید یا ارائه می دهم با اینکه هر کس کارم را می بیند و حسابی تعریف می کند ولی خودم اینطور نمی بینم.
مشتری پیدا می شود اما طرز عجیبی مشکل کاری بوجود می آید و کار کنسل می شود یا پول به من نمی دهند.علت چیست؟
دوستان عزیزم سلام
بازاریابی و فروش بر دو پایه استوار است.بازاریابی درونی و بازاریابی بیرونی.
بازاریابی بیرونی شامل مشتری و محصول و متعلقات خودش است.و بازاریابی درونی به خود شخص بر می گردد.
اعتماد به نفس،احساس لیاقت،راه و رفتار تجاری،ارتباطات… همه اینها به درون بر می گردد.
وقتی شما شجاعت و اعتماد به نفس کافی داشته باشید بهتر و راحتر می توانید با افراد مختلف ارتباط قرار کنید.
شاید بتوان گفت که حد فاصل بین انسانها در این مطلب خلاصه می شود.و مرز بین موفقیت و شکست است.
احساس لیاقت این باور را به شما می دهد که شما بهترین هستید و اجناس شما بهترین است.
وقتی خود را بهترین بازاریاب و اجناس ارائه شده خود را بهترین بدانید این احساس خود ارزشی به شما لیاقت بهترین بودن می بخشد
و موجب آن می شود که مشتری هم همین احساس را داشته باشد.بطوری که شما ناقل انرژی مثبت می شوید.
سوال بالا مربوط به عدم احساس لیاقت در فرد می باشد.با اینکه مشتری اجناس او را قبول دارد اما این حس نمی گذارد که او تا انتهای فروش و دریافت مبلغ پیش رود.
این نشان از عدم احساس لیاقت در شخص است.و بازاریاب های حرفه ای به این مطلب کاملا آگاه و واقف هستند اجناسی را که می فروشند در برابر اجناس رقیب بهتر است.
من صاحب کارخانه ای را می شناسم که از سال ۶۵ تا به امروز کارخانه تولید مواد شوینده دارد زمانی که داشتم تحقیق می کردم تا اجناس او را در سبد کالایی ام قرار دهم متوجه شدم که شهر ها دور اطراف این کارخانه حتی اسم این محصول را نشنیده اند تا چه برسد خود محصول.
زمانی که من با این شخص صحبت می کردم بارها عنوان نمود که اجناس ما بیشتر به درد مغازه های داخل کوچه ها می خورد تا خیابان های اصلی و این شخص باور نداشت که محصول او می تواند در فروشگاه‌های بزرگ و زنجیره ای فروش برود.
در صورتی که اجناس این شرکت واقعا با کیفیت و عالی هستند.این نوع نگاه نشأت گرفته از نوع نگاه به محصول خود است.
این تکنیک را از معلم بزرگ بریان تریسی اموختم که عنوان نمودن و من هر روز با خود تکرار می کنم من بهترینم،من بهترینم…
و یا من در فروش بهترینم ….
وقتی شما بارها و بارها این جملات را با خود تکرار کنید به طور ناخودآگاه بهتر و بهتر و عالی تر می شوید.
رفتاری با اعتماد به نفس بیشتری پیدا می کنید.باید این بارو را در خود ایجاد کنید که کلمات بالا قدرت را و انرژی زا هستند.و به شما نیرو می دهند.
اما اگر در ذهن خود فکر کنید مگر با این عبارات میشه فروش کرد مطمئن باشید راه به جایی نخواهید برد.
متشکرم
نویسنده؛ مهدی علیپور
