آموزش بازاریابی و موفقیت | آموزش بازاریابی
مطالب مرتبط
نه
سوال:
من کاسب بازار هستم ۲۵ ساله الان ۷ ساله تو حرفه آجیل خشکبار زعفران کار میکنم توکارم به قدری حرفه ای شدم که صاحبکارم حتی نصف روز مرخصی بهم باهزار منت میده چون میگه کاری که تو میکنی توجذب مشتری رو کسی دیگه نمیتونه انجام بده. ۱ ساله رفتم سر خونه زندگی خودم وخرجم رفته بالا حالا به فکر مغازه زدن افتادم ولی مغازه ای که من میخوام بزنم حداقل به ۱۵۰ میلیون پول نیاز دارم ولی اگر بزنم راحت سالی ۲۵۰الی ۴۰۰ میلیون درسال برام سود داره
حالا مشکل اصلی الان این شوق مغازه داری مثل خوره افتاده توجونم و دیگه دوست ندارم برای کسی کار کنم یعنی هرروز به زور میرم درب مغازه وتا پول بخوام جورکنم ممکنه ۲ ماه طول بکشه ممکن هم هست ۱ سال طول بکشه حالاسوال اصلی .
باین فکر چگونه باید عمل کنم؟چگونه می توانم ایده ام را عملی کنم؟
آموزش بازاریابی و موفقیت:
دوستان عزیز سلام
در زمان های دورتر اگر فردی می خواست کاسب بشود حتما باید پادویی و شاگردی می کرد تا بتواند وارد بازار کسب و کار بشود.
اما امروزه به دلیل سرعت پیشرفت علم و دانش این زمان را به نصف و یک سوم زمان های دیگر تقلیل داده.
از یک جهت بسیار خوب است اما از طرفی فرد مزبور در خیلی از مسائل نمی تواند خود را به مرز پختگی برساند.
در سوال بالا عنوان شد که فرد مزبور حدود هفت سال مشغول این کار است و طرز ارتباط برقرار کردن با مشتری را یاد کرفته؟ و اکنون در تلاش برای مستقل شدن است؟
این زمان در کاری بودن و شاگردی کردن زمان خوبی است اما آیا فکر می کنید به مرز پختگی جهت خرید هم دست یافته اید؟
آیا فکر می کنید به همان راحتی که می توانید مشتری جذب کنید آیا می توانید تامین کننده خوب و ایده آل جذب کنید؟
و این را باید در نظر داشته باشید جایی که در حال حاضر مشغول به کار هستید زمان زیادی در این شغل است و به چندین دلیل مختلف توانسته روزانه تعدادی مشتری به سوی خود بکشاند.
و مطابق حساب کتاب شما با این سرمایه می توانید این خروجی را بدست آورید.
حال سوال این است صاحب کار شما بعد از چند سال توانست به این مقدار. فروش دست پیدا کند؟
و شما چه زمانی را برای خود در نظر دارید؟این طور که از سوال پیداست شما از بدو تأسیس مغازه و در ماه اول باید به این فروش و سود دست پیدا کنید.
زیرا شما تازه ازدواج کردید وام و یا قرض گرفته اید و می خواهید به سرعت به تعهدات خود عمل کنید.
اما جهان به گونه ای دیگر عمل می کند چون شما یک بعد پیشرفت کرده اید تا به حال کارمند بودید و حقوق کارمندی می گرفته اید
و محال است قبل از اینکه دوره تکامل خود را طی کرده باشید بخواهید به این هدف برسید.
یکی از دوستانم تولیدی البسه های مردانه زده بود و الگوهای کارها را از فردی گرفته که آن فرد خود از کارگاه دیگر الگو ها را گرفته بود.
اما غافل از اینکه این الگوها در پیاده سازی و برش کردن نیاز به تغییراتی داشت این دوست ما به دلیل اینکه پارچه بیشتری استفاده می کرد تا مدتها نتوانست کار را با قیمت مناسب تولید کند.
و همواره مشتری ها از قیمتی که ارائه می نمود گله مند بودند.
بنابراین به شما توصیه میکنم
ابتدا روش های خرید خود را مورد برسی قرار دهید تامین کنندگان خود را شناسایی کنید.ارتباطات لازم را برقرار کنید.
و سپس روش تسویه کردن و اعتبار گرفتن و زمان پس دادن آن را برسی کنید.ببیند قرار است نقدی خرید کنید یا با چک یا هر دو روش را در نظر دارید.
برای شروع پیشنهاد می کنم هرگز با چک کار کنید خرید خود را با به صورت نقد انجام دهید و یا اعتباری که در زمان های خاصی پرداخت کنید.
و هرگز خلف وعده نکنید.زمانی که از قیمت های خرید رو فهمیدید و شرایط های مختلف را پیدا کردید و خود را با این نوع روش های خرید تطبیق نمودید.آنگاه به سمت های دیگر تمرکز کنید.
خیلی از افرادی که تازه وارد کسب و کار می شوند ابتدا با سرمایه خوبی وارد می شوند اما به مرور سرمایه رو به کاهش می نهد.
و به این دلیل است که به راههای تامین فکر نکرده اند و تمام تمرکز خود را فقط بر روی ایجاد مغازه و فروش گذاشته ام .
و به مرور با مشکلات عدیده رو به رو شده اند.تامین کنندگان به همان اندازه سابقه شما در این کار مورد اهمیت است زیرا شما در صورتی موفق خواهید بود که اجناس جور در تمام رده ها داشته باشید و برای شروع اجناس باید با قیمت مناسب تهیه شوند.
آنگاه به گرفتن مغازه و دکور و بقیه قضایا ارتباط دارد.
مسئله بعدی این است که چه مقدار سرمایه می خواهید تهیه کنید؟لابد فکر می کنید هر چه بیشتر بهتر اما واقعا این طور نیست
باید با سرمایه کم شروع کنید.زمانی که اولین بانک انگلیسی در ایران شعبه زد کار خود را با یک کارمند زن یک رئیس و یک میز شروع کرد.
و پس از دو سال سراسر ایران شعبه زد که بعد ها به بانک شاهنشاهی و سپس بانک ملی تغییر نام داد.
شاه وقت از رئیس بانک علت اینکه چرا شما همیشه موفق هستید سوال کرد که فرد مزبور با طفره رفتن های متوالی بیان نمود
ما همواره انجام کارها را از ابتدا با کم شروع می کنیم اگر توانستیم آن را گسترش می دهیم و اگر نتوانستیم با کمترین ضرر و یا بدونه ضرر کار را جمع می کنیم.
تنها چیزی که برای ما می ماند تجربه است.
شما هم باید به همین گونه عمل کنید گاهی اوقات آن چیزی که شما فکر می کنید کار ها پیش نمی رود
نباید طوری عمل کنید تا به محض بوجود آمدن یک مشکل شما از هم بپاشید.
بنابراین با کمترین مبلغ و هزینه شروع کنید
و زمانی که شروع کردید توکل به خدا کنید و هیچ جوره کم نیاورد فقط یک راه دارید و آن هم پیشرفت موفق باشید
نویسنده: مهدی علیپور
